Today COO

구매 담당의 업무 중 가장 큰 고민거리는 '납기'관리가 아닐까 생각합니다. 평소 납기를 잘 지키는 협력업체일지라도, 구매 담당자가 약간 방심하였다가는 소리 소문이 없이 어겨지는게 납기 입니다. 왜 납기를 놓치게 되는가에 대하여 '구매자'입장과 '수주자'의 관점에서 찾아본 원인들입니다.

원가절감의 꽃 ‘통합구매’ 소모품서 원자재로, 원가절감 핵심요소… 대기업 글로벌 확대, 중견기업도 뒤따라 지난 2008년 1월 LG전자는 글로벌 구매전략 수립 및 프로세스 재구축 등을 위해 IBM, 프리스케일 등에서 최고구매책임자(CPO)를 역임한 토마스 린튼씨를 부사장으로 영입했다. 이후 LG전자는 통합구매부서를 중심으로 전사 구매 프로세스를 재정립하고 강도높은 비용절감 정책을 추진해왔다. 이런 노력에 힘입어 지난해 LG전자는 당초 비용절감 계획보다 1조원을 더 절감했다고 한다. 그동안 국내 구매 프로세스를 통합하는 데 주력했다면 올해는 글로벌로 통합구매를 확장하는 것이 LG전자의 목표다. 이를 위해 LG전자는 이달 초 일반구매 부분의 글로벌 통합구매를 위한 정보시스템 구축에 나섰다. 일반 사무용 물품..

1. 기업의 지출을 가시화한다. 가시화의 개념의 정의를 구체적인 사례를 알고 싶다면 2. 인플레이션을 완화시킬 수 있는 단계를 마련하라 3. 재협상을 통해 계약을 준수할 수 있도록 한다. 4. 원가절감을 추구할 때, Risk를 줄여여한다. 5. 적은 비용으로 보다 많은 것을 추구할 수 있도록 한다. 전체적인 그림을 볼 수 있는가? Ability to telescope: to focus in on the details and then move back to the bigger picture. 어느 부분에서 비용을 줄일 수 있는가? 무엇을 재협상 해야 하는가? 어떤 프로그램이 성공을 이끄는가? 어느 공급업체가 가치를 제공하는가?

참으로 최신 정보를 구하기가 어렵네요. 아래의 기사는 2007년에 신문에 실린 내용입니다. 기사입력 2007-12-12 김원석기자@전자신문, stone201@etnews.co.kr 출처 : 전자신문 원문보기 ◆인터뷰-강병수 삼성전자 무선구매팀장 강병수 삼성전자 정보통신총괄 무선구매팀장(전무)은 “휴대폰의 원가경쟁력 확보를 위해 설계단계부터 부품 표준화, 공용화를 확대할 계획”이라고 밝혔다. 브릭스 등 신흥시장 수요에 탄력적으로 대응하기 위해 중국 톈진 등 해외 생산법인 공급망의 합리적 운영과 글로벌 공급망관리(SCM) 운영을 통한 리드 타임 단축, 재고 감축 등을 통해 경쟁력을 높여 나갈 것이라고 덧붙였다. 그는 “저가폰 경쟁이 치열해지고 있으나 현재의 부품구매 전략 기조는 내년에도 유지될 것”이라고 말..

아래의 내용을 읽어 보시면 알겠지만, 구매전략 사례라고 말하기에 세부적인 프로세스 나 방법을 전달해 주지 못하고 있습니다. 아직은 좋은 사례를 찾는 방법을 모르기 때문에 유치한 수준의 정보만을 먼저 등록합니다. 스웨덴 최대 의류유통업체 H&M社의 구매전략 다양한 콜렉션으로 소비자층 두꺼워 일반 트렌드 제품은 최대 1년, 최신 유행제품은 단기간만 판매 H&M사는 1947년 스웨덴 베스테로스(Västerås)지방에서 Erling Persson 에 의해 남성용 속옷 판매회사로 처음 설립, 해가 거듭됨에 따라 취급품목을 여성복, 유아복, 청소년복, 화장품 등으로 확대함으로써 시장점유율을 높여 관련시장에서 확고한 위치를 점유하게 됐으며, 오늘날 세계적인 중저가의류의 대명사로 불리게 됐다. H&M사는 현재 전세계 ..

세상 어느에도 정해진 왕도가 없습니다. 목적과 목표는 하나일지라도 상황과 조건에 따라, 그리고 상대방이 누구인가에 따라서 전략과 전술의 융통성이 필요합니다. 아래의 내용은 인터넷 상에서 발췌한 구매전략에 관한 실 사례입니다. 총괄적인 내용만 나온지라 만족도가 떨어지지만 하나하나 사례를 모아보고자 합니다. 덴마크 Bang & Olufsen사의 구매전략 - 핵심부품은 관계, 표준화된 부품은 가격 중시 - 보고일자 : 2006. 10. 4 선석기 코펜하겐무역관 info@kotra.dk □ Bang & Olufsen사 개요 ㅇ Bang & Olufsen(B&O) 사는 1925년에 설립돼 오디오, TV, DVD 등 오디오/비디오기기를 전문으로 생산하는 회사로서 2005년 기준으로 매출액이 약 7억달러, 종업원이2..

대한민국 최고의 그룹 LG와 삼성의 구매인력 양성법 LG : CPM자격증에 프리미엄 부과 삼성 : CPM자격증 보다는 사내 프로그램에 의존 ※ MRO기업에 입사하고자 한다면......CPM자격증을 노려라 환율과 원자재 가격의 변동성이 심해지면서 구매 역량이 기업의 핵심 경쟁력으로 부상하고 있는 가운데 대기업인 삼성전자와 LG전자의 구매전문가 양성 전략이 서로 달라 관심을 끌고 있다. LG전자는 글로벌 스탠더드를 중시하는 반면 삼성전자는 자체 프로그램에 더 무게를 싣고 있다. LG전자의 경우 ‘잘 파는 것만큼 잘 사는 게 중요하다’라는 판단 아래 LG인화원 내에 국제전문가 자격제도인 ‘국제공인구매공급전문가(CPSM)’ 과정을 운영중이다. 각 사업본부의 구매담당자들은 의무적으로 자격증을 취득하게 하는 강제적..

구매를 예술의 경지에 이르게 하라 구매관리 석학. 한찬기 미 볼링그린대 석좌교수 "한국 기업들이 글로벌 기업과 경쟁하려면 구매관리책임자가 최고경영자만큼 중요하다는 인식부터 갖춰야 합니다. 제조비용에서 가장 큰 비중을 차지하고 있는 구매비용을 절감하는 것이 수익 증대의 첫 걸음이기 때문입니다. 이를 위해 회사 내 최고 인재를 구매분야에 대거 배치해야 합니다. 그렇지 않으면 전방위적 원가절감 경쟁에서 결코 승리할 수 없습니다." 국제 원자재 가격이 날로 치솟고 있는 지금, 한국 기업들의 화두가 구매관리여야 한다고 주장하는 사람이 있다. 미국 오하이오주 볼링그린대 한찬기 석좌교수가 그 주인공, 한 교수는 원가절감이 제품 경쟁의 우위를 좌우하는 시대에 가장 큰 원가절감 효과를 거둘 수 있는 부분이 바로 구매관리..

Brain Interview |美 볼링그린주립대 한찬기 교수 ◇ “구매담당 경영자 키워야 삼성전자가 노키아 이겨”◇ ● “CEO의 역할이 CSO, COO 등으로 분화되고 있지만, CPO(구매담당 경영자)만큼 중요한 보직도 없다는 게 제 솔직한 심경입니다.” ● “멀티소싱보다 원소싱이 대세입니다. 하지만 항공기 출시 지연으로 주가하락을 겪은 보잉 사태는 이 방식의 리스크를 보여주기도 합니다.” ‘노키아(Nokia)’는 흔히 원가 절감의 달인에 비유된다. 삼성, 소니-에릭슨, 모토롤라 등 내로라하는 글로벌 기업을 제치고 멀찌감치 독주하고 있는 배경이기도 하다. 경쟁사들에 비해 최소한 이 분야에서 일년 이상 앞서가고 있다는 것이 ‘스트래터지 애널리틱스(SA)’ 의 진단이다. 뒷받침 논리 보기 구매관리(CPO)..

한국기업에 조언한다 - 구매혁신 어떻게 LG전자 IBM 구매전문가 부사장으로 임명 = 지난 1월 LG전자는 IBM에서 20년간 구매 분야에서 일해 온 토머스 린턴을 부사장급인 최고구매책임자(CPO)로 임명했다. 중국 일본 싱가포르 등 아시아지역에서만 20여 년 일해 온 린턴 CPO는 LG전자의 글로벌 구매 전략 수립과 구매 프로세스 재구축 작업을 진행 중이다. 린턴 CPO는 구매혁신의 핵심 요소인 낭비 제거를 중요하게 생각하는 남용 LG전자 부회장의 전폭적인 지지를 받고 있다. 남 부회장 취임 이후 LG전자와 협력사들이 제안한 낭비 제거 방안은 30만건이 넘는다. 이 가운데 27만건이 실제 생산과 연구 마케팅 등 회사 각 업무에 적용되고 있다. 상당수 국내 기업에서 구매부서는 아직 '한직'으로 취급받고 ..

삼성전자 등 삼성 계열사를 주고객사로 보유하고 있는 소모성자재(MRO) e마켓 아이마켓코리아는 전량 일본에서 수입하던 연마용 다이아몬드 휠이 워낙 비싸 한때 골머리를 앓았다. 이 회사는 자사 구매전문가를 투입, 과감하게 국내 업체와 경쟁입찰을 붙인 뒤 최근 종전보다 47%나 비용절감 효과를 보고 있다. LG그룹 계열사들이 주고객사인 서브원의 경우 LG화학·LG전자 등에서 발주하는 화공약품류를 제대로 공급하기 위해 자사 구매전문가들에게 아예 위험물 취급 인가를 받도록 했다. 최근 기업 경영에서 구매전문가의 중요성이 부각되고 있다. 아이마켓코리아·서브원 등 주요 구매대행 업체들과 제조업을 중심으로 구매전문가의 인기는 상한가를 달린다. 치열한 세계 시장 경쟁구도에서 올 들어서는 환율·고유가와 더불어 원부자재 ..

기회손실항목 Cost Up이 되는 사항 OO의 두께가 5XX이면 필요이상으로 두껍다 OO소재의 치수를 정하여 사용하므로 원재료 수율이 나쁘다 OO원료를 A사에서 구입하면 저렴하나 B사에서 구매 중 Cost Down을 위한 실천 사항 OO의 두께를 4XX로 한다 OO의 소재치수를 44OOXX으로 한다 OO원료를 A사에서 구매한다 기회손실항목 발견의 Point 현상을 적극적으로 부정 아무리 작은 손실도 놓치지 않음 어떤 것도 좋으니까 생각난 것은 전부 문제화(Cost "0"가 최고) 비판, 판단, 변명은 금지 연상(連想)을 계속 움직임(그런 문제가 있으면, 이런 문제도 있다) 출처 : FMC 퓨처매너지먼트 컨설팅

돈 잘 버는 회사들이 선택한 구매관리 테크닉 95 스가마 쇼지| 서혜영 역| 비즈니스맵| 2005.05.30 | 239p | ISBN : 8995620749 책 소개원가 속에서 가장 큰 비중을 차지하는 자재를 싸게 구매하는 것이 곧 매출 이익의 증가를 의미하는 만큼 구매 부문에 대한 경영진의 기대도 갈수록 커지고 있다. 불경기로 인한 경쟁의 심화로 과거의 호황을 기대할 수 없게 된 지금, 구매 활동이 이익 창출의 주역으로 나서게 되었으며, 구매 관리가 과거와는 비교할 수 없을 정도의 집중적인 스포트라이트를 받는 것도 바로 이 때문이다 최근 들어 소비자의 니즈가 점점 고도화되고 다양해지면서 제품에 대한 요구 수준도 높아지고 있다. 나아가 무한 경쟁 시대를 맞이하여 세계적인 규모로 시장 경쟁이 격화하는 가운..

대기업마다 구매 조직 대대적 수술 붐… “기업 혁신 1번지는 구매부서” “잘 사야 잘 팔 수 있다” 현대자동차에 납품을 하고 있는 한 협력업체의 공장 내부. 최근 협력업체와의 관계를 새롭게 하는 대기업들이 많아지고 있다. 최근 대기업들의 협력업체 관계 강화가 두드러지고 있다. 올 초 열린 LG전자의 단합대회(사진 위)와 삼성그룹의 ‘삼성가족 한마음 대축제’의 모습.얼마 전 LG전자에 부품을 납품하는 한 하청회사의 사장은 깜짝 놀랄 만 한 얘기를 들었다. LG전자가 15개 가량의 부품을 본사와 3개 사업본부(가전·디스플레이 미디어·정보통신)에서 공동구매하기로 했다는 소식이었다. 설마했지만 그의 우려는 지난 10월 초 LG전자의 공식 발표로 표면화됐다. LG전자의 발표는 간단했다. TV·에어컨 등 19개 사..

기존의 재고자산회전율은  회계적 의미를 알아야 한다는 데.....회사의 업무를 하다보면, 종업업의 업무평가(Job Performance)를 객관적으로 하기 위해서 계량화 혹은 지수화(Index)하여 관리하고자 한다.종업원의 업무평가를 단순하게 계량적으로 평가한다 것의 단점이 분명히 있을 것이다. 그러나 계량화하기 힘든 부분을 계량화 해 볼려는 자세를 견지하고 업무를 하다보면 Data에 대한 감각도 가끔은 일어난다.본론으로 들어가서,내가 하고 담당하고 있는 구매업무에 대한 수행 척도를 계량화할 수는 없을까 고민한 끝에 몇 년전에 다름대로 고안해 낸 "자재재고자산회전율(Material Inventory Turnover Ratio)"를 소개하고자 한다.구매담당자를 위한 재고자산회전율 산출 방법은.....없을까..

[ 구매전문가 시대 ] 중견건설업체인 A사에서 10년째 구매업무를 맡고 있는 K차장은 요즘 안 그래도 바쁘던 업무가 더 바빠졌다. 철근, 모래,레미콘을 비롯한 주요 자재품목의 조달상황에 대해 담당임원은 물론 경영지원본부장과 부사장에게까지 수시로 보고하고 있기 때문이다. 때로는 분양가상한제와 조달시스템 개선, 유가 급등과 원화 강세 영향, 국제원자재와 철강재 가격.수급 전망, 새 정부의 건설 정책 및 한반도 대운하 사업의 자재 수급 영향 등 난이도가 높은 주제를 놓고 임원들에게 브리핑을 진행하기도 했다. 구매팀 업무는 하루 몇 차례씩 자재조달을 위한 입찰을 진행하고 전국 현장의 긴급한 요청과 민원을 처리하면서 동시에 협력업체들을 관리하느라 눈코 뜰 새 없는 것으로 잘 알려졌다. 그런데 경영진의 업무보고 지..

선진국은 지금 구매혁신 어떻게 하나 -글로벌 비즈 트랜드 -글로벌 기업 구매혁신으로 원자재 지난해부터 원유를 비롯한 국제 원자재 가격이 고공행진 하면서세계 경제에 먹구름을 드리우고 있다. 원자재 가격 급등은 기업 입장에서는 심각한 원가 인상 압박요이된다.원가 인상 요인을 줄이기 위해 요즘 기업들이 관심을 기울이는 것이 바로 '구매 혁신(Cost Cut)'이다. 제조업체의 경우 원가의 60%가량을 차지하는 구매 비용을 낮추는 만큼 경쟁력을 키울 수 있기 때문이다.글로벌 기업들의 구매혁신 사례를 통해 한국형 구매혁신 모델을 찾아보는 노력이 절실하다. 1.노키아, 모듈방식으로 개발원가 30% 줄여 노키아는 주요 휴대폰 업체 가운데 가장 싼 휴대폰을 팔면서도 가장 많은 이윤을 남기는 기업이다. 비결은 원가를 중..